Psicologia do Comércio

Admitamos, ninguém gosta de perder dinheiro e as emoções desencadeadas por tais eventos manifestar-se-ão de forma diferente dentro de cada indivíduo. Estudos mostram que os investidores sentem perdas duas vezes mais difíceis do que as vitórias, potencialmente influenciando ainda mais as futuras decisões comerciais.

Ao negociar com sucesso um investidor pode começar a sentir-se demasiado confiante, particularmente depois de uma grande vitória ou de uma série de negócios vencedores. Esta confiança de estar certo pode rapidamente inverter-se!

As emoções podem variar entre o sentimento de culpa, ansiedade, raiva e medo e, se não forem reconhecidas e abordadas, conduzirão normalmente a más decisões de negociação.

Uma série de perdas ou grandes perdas pode levar um investidor a temer o mercado, não querendo cometer novamente o mesmo erro pode impedi-lo de tirar partido de oportunidades de negociação perfeitas que se apresentam no mercado. Por outro lado, pode levá-los a ignorar o seu pensamento racional e o comércio de vingança como uma tentativa de recuperar as perdas já feitas (inevitavelmente, isto conduzirá normalmente a resultados decepcionantes).

Então, o que podemos fazer para melhorar a nossa psicologia comercial e ajudar-nos a tomar o controlo e gerir estas emoções?

Passo 1 – Elaborar um plano e segui-lo.

Ao construir um plano de negociação, manterá um conjunto de regras que deverá seguir com certos critérios que devem ser cumpridos para entrar e sair das negociações. Se os critérios do seu plano de negociação não forem cumpridos, então as negociações não são abertas.

Passo 2 – Teste os seus pontos de entrada e de saída.

Quanto melhor compreender como a sua estratégia comercial reage às mudanças no preço de mercado, que factores podem aumentar a rentabilidade e que tipo de descarriladores podem desviar os seus lucros, mais fácil pode ser construir um plano comercial sustentável. Lembre-se, nenhuma estratégia funciona em todas as condições de mercado, pelo que a prática torna perfeita.

Passo 3 – Gestão do risco.

Muitas vezes esquecido, este é um dos aspectos importantes da negociação. O seu plano de gestão de risco deve incluir o montante que está disposto a investir, e é especialmente importante não investir mais dinheiro do que aquele que está preparado para potencialmente perder. A gestão do risco deve também incluir um plano que limite o montante de risco assumido em cada negociação e, de um modo geral, na sua conta. Isto incluirá normalmente um conjunto de regras para determinar a dimensão da negociação com base em níveis pré-determinados que podem ter um impacto na distância entre o stop loss e o take profit utilizado na negociação. Sem um plano de gestão de risco, poderia ter a melhor estratégia comercial do mundo e, no entanto, com apenas uma negociação mal gerida, poderia perder o saldo da sua conta.

Passo 4 – Teste as suas estratégias numa conta sem risco.

Assim, agora que tem o seu plano de negociação e conjunto de regras que terão de ser cumpridas para abrir e fechar operações, testou novamente o plano de negociação e implementou a sua gestão de risco nos gráficos e considerou-o consistente, dando-lhe uma vantagem sobre o mercado. Agora precisa de começar a negociá-lo numa conta Demo. Ao implementar a sua estratégia de negociação numa conta sem risco, torna-se mais confiante sobre a forma como a estratégia reage em diferentes condições de mercado ao vivo. Além disso, pode testar a gestão da sua emoção e das suas negociações ao mesmo tempo.

Passo 5 – Go Live.

Uma vez confiante na rentabilidade da sua estratégia de negociação, compreende como e quando ela funciona melhor e as suas emoções estão sob controlo, vale a pena considerar uma conta de negociação real. Ao avançar para uma conta Live, é importante que se mantenha fiel ao seu plano de negociação e gestão de risco. Porque negociar com dinheiro real versus dinheiro de demonstração pode influenciar fortemente as suas reacções, pode colocar uma negociação de teste para verificar as suas emoções e ver como se sente. Onde identificar pequenas alterações necessárias ao seu plano de negociação, agora é o momento de modificar a estratégia. Lembre-se de voltar a testá-la e testá-la primeiro numa demonstração antes de a activar numa conta real.

E lembre-se:

Nunca invista/risque mais dinheiro do que aquele que pode perder.

Siga o seu plano e as suas regras de negociação.

Se o plano de negociação não estiver a funcionar, lembre-se que não há problema em parar de negociar até que tenha aperfeiçoado a sua estratégia numa conta de demonstração. Reveja a sua negociação para se assegurar de que está a cumprir o seu plano de negociação. Se necessário, faça uma pausa, uma vez que o mercado estará sempre lá amanhã.