Como se tornar um Introducing Broker (IB) de sucesso

Os Introducing Brokers estão no centro do mercado Forex, conectando traders com corretores e abrindo portas para todos os envolvidos. Um IB pode ser uma empresa ou indivíduo que traz novos negócios para uma corretora de câmbio na forma de traders e recebe comissão como recompensa.
Neste artigo, iremos orientá-lo sobre como se tornar um Introducing Broker (IB) de sucesso no mercado Forex, envolve construir uma sólida rede de clientes, fornecer um serviço excelente e manter uma forte reputação.

Entenda o Mercado Forex

1)Aprenda os Fundamentos do Mercado
Forex Os traders de Forex visam lucrar com pares de Forex capitalizando o fortalecimento ou enfraquecimento de uma moeda em relação a outra. Um par ascendente sinaliza força em relação à moeda base, indicando lucros potenciais. Por outro lado, um par em queda indica fraqueza em relação à moeda base. Muito é uma unidade de medida na negociação forex que padroniza os tamanhos de negociação definidos pelo regulador cambial. Muito na negociação forex representa um número fixo de unidades da moeda base. Um lote padrão no Forex é igual a 100.000 unidades monetárias. Também possui lotes micro e nano. Um mini lote tem 10.000 unidades, um micro lote tem 1.000 unidades e um nano lote tem apenas 100 unidades. Um pip é essencialmente a menor unidade inteira que uma taxa de câmbio pode gerar e, em uma troca de moeda, o spread de compra/venda de uma cotação forex é sempre medido em pips. A maioria dos pares de moedas são cotados com quatro casas decimais e um único pip é cotado na última casa decimal. Quando você abre uma conta de negociação forex, uma determinada quantia deve ser depositada, conhecida como margem. Ao utilizar uma combinação de margem e alavancagem, os lotes que pode negociar podem ser muito grandes.
2)Mantenha-se atualizado com o mercado
Os dados econômicos são um dos catalisadores mais importantes no mercado Forex, auxiliando nos movimentos de curto prazo. Mantenha-se atualizado regularmente com fontes de notícias financeiras on-line e impressas que cobrem os mercados Forex. monitorizar indicadores e eventos económicos importantes que moldam as taxas de câmbio, incluindo relatórios de emprego ou decisões sobre taxas de juro.
3)Conheça os Regulamentos
O Forex é regido por órgãos de supervisão globais que impõem padrões para corretores. A conformidade envolve registro, licenciamento, auditorias regulares e comunicação transparente com os clientes. A adesão a estes regulamentos garante um ambiente seguro e responsável para a negociação Forex.

Faça parceria com um corretor respeitável

Se você está pensando em escolher um corretor Forex, aqui estão algumas coisas que você deve ter em mente.

Corretores de pesquisa:
Escolher o corretor certo e aproveitar ao máximo seu dinheiro requer alguma diligência. Considere fatores como reputação, confiabilidade, plataforma de negociação, opções de investimento, taxas e avaliações de usuários da corretora. É aconselhável realizar uma pesquisa aprofundada, comparar várias opções e escolher uma corretora que se adapte às suas preferências de investimento e objetivos de longo prazo. Detalhes sobre a formação e qualificações do corretor estão disponíveis gratuitamente no site BrokerCheck da FINRA. Usando o BrokerCheck, você pode pesquisar informações de corretoras ou corretores individuais por nome ou número de registro.
Avalie o suporte:
Como a negociação Forex funciona 24 horas por dia, cinco dias por semana, você deve escolher uma corretora que possa atender você e seus clientes a qualquer momento. Uma ligação rápida para o corretor pode dar uma ideia do tipo de atendimento que ele oferece e do tempo médio de espera.
Entenda o Acordo:
Os acordos de parceiros comerciais são frequentemente usados em transações financeiras complexas. Eles também podem ser empregados para gerenciar os termos de negócios. Os contratos e disposições incluídos num acordo de parceiro comercial geralmente detalham os deveres e obrigações de ambas as partes. O objetivo do Acordo de Parceria Comercial é estabelecer as responsabilidades de cada parte e ajudar a evitar disputas sobre os termos acordados.

Construa e mantenha sua rede

a)Identifique seu mercado-alvo
Os traders de varejo constituem a maior categoria de participantes do mercado Forex. Esses traders são investidores individuais que negociam com recursos próprios. Os traders institucionais incluem fundos de hedge, bancos de investimento e outras instituições financeiras que negociam em nome de seus clientes ou para fins proprietários. Os clientes empresariais negociam em nome de um grupo ou empresa, e os indivíduos com elevado património líquido pretendem diversificar a sua carteira de investimentos. Todos esses grupos podem ser o público-alvo dos corretores de moeda; você apenas precisa decidir quais podem ser úteis para você.

b) Networking
Participar de conferências e eventos cambiais pode ajudá-lo a fazer conexões com outros profissionais do setor e clientes em potencial. Esta é uma excelente oportunidade para mostrar o seu negócio de IB, interagir com outros traders e aprender sobre as últimas tendências e estratégias do mercado.
c) Presença on-line
Na era digital de hoje, uma forte presença on-line é vital para qualquer negócio, incluindo uma corretora em crescimento. Para estabelecer uma presença online, você deve criar um site profissional que exiba as informações de contato e serviços da sua empresa. Além disso, você também deve criar perfis de mídia social e interagir regularmente com seus seguidores. Construir uma presença online robusta pode ajudá-lo a estabelecer credibilidade e atrair mais clientes para o seu negócio.

Dê exemplos de contas de mídia social de IBs de sucesso

Referências:
As recompensas por indicação são incentivos dados aos clientes que promovem uma marca e a indicam a seus amigos, parentes e familiares. Essas recompensas são normalmente oferecidas por meio de programas de indicação que envolvem clientes existentes e incentivam o marketing boca a boca.
Educação:
Crie tópicos atraentes para seminários e webinars que abordem desafios comuns enfrentados pelos traders de Forex. Desenvolva conteúdo educacional informativo e prático. Promova o envolvimento por meio de sessões de perguntas e respostas, pesquisas e discussões interativas durante seminários e webinars.
Ferramentas e recursos:
Na era digital de hoje, gráficos e plataformas de negociação tornaram-se ferramentas essenciais para investidores e entusiastas financeiros. Eles fornecem uma visão visual da ação dos preços do mercado Forex, ajudando os usuários a compreender as tendências do mercado, tomar decisões informadas e traçar estratégias de forma eficaz.
Análise de Mercado:
Analisar tendências de mercado e tomar decisões comerciais informadas pode ser uma tarefa desafiadora, mas pode ser feita com alguma pesquisa e análise. Você pode compartilhar insights e análises para ajudar os clientes a tomar decisões comerciais informadas.
Toque pessoal:
para personalizar o atendimento ao cliente para clientes individuais, reúna insights sobre suas preferências e necessidades por meio de feedback e análise de dados. Atualize regularmente as estratégias com base em suas preferências e feedback.

Comercializando seus serviços

Marketing de conteúdo:
Conteúdo de alta qualidade é usado para envolver o público, criando e compartilhando artigos, vídeos, podcasts e outras mídias relevantes. Essa abordagem estabelece sua experiência, aumentando o reconhecimento da marca.
Publicidade:
A publicidade paga é uma forma muito eficaz de atingir facilmente seu público-alvo e gerar leads. Ele permite que você alcance públicos grandes e pequenos com rapidez e facilidade, pois permite atingir interesses e dados demográficos específicos.
SEO:
SEO permite que você direcione palavras-chave e frases específicas relacionadas a produtos ou serviços. Ao otimizar seu site para as palavras-chave que você segmenta, você atrai usuários que procuram ativamente o que você oferece, aumentando assim a probabilidade de conversão e engajamento.
Parcerias:
O marketing de influência aproveita a credibilidade de criadores de conteúdo populares para promover sua marca por meio de recomendações e recomendações pagas. Você também pode buscar o apoio de blogueiros e educadores financeiros para expandir o alcance do seu negócio.

Aproveite a tecnologia

Sistemas CRM:
Ao organizar e centralizar as informações de contato do cliente e outros dados, o CRM permite que as empresas obtenham insights sobre as necessidades, preferências e comportamentos de seus clientes, que podem ser aproveitados para fornecer melhores experiências ao cliente.
Análise:
Ao analisar os dados, você pode descobrir as preferências dos clientes, tendências emergentes e padrões de compra. Essas informações podem ser utilizadas para desenvolver estratégias de marketing que melhor atendam às necessidades e expectativas do seu público-alvo.
Ferramentas de automação:
Os chatbots automatizados são uma ótima solução se você deseja melhorar a eficiência das comunicações com seus clientes via WhatsApp, Messenger e SMS. Esta plataforma de chatbot ajuda a automatizar as interações com os clientes usando respostas predefinidas a um conjunto de perguntas padrão.

Ofereça excelente atendimento ao cliente

Acessibilidade:
Garanta diversas opções de comunicação para os clientes e compatibilidade com tecnologias assistivas, como leitores de tela e aparelhos auditivos.
Capacidade de resposta:
Ao responder rapidamente aos problemas dos clientes, as empresas podem fazer com que eles se sintam verdadeiramente valorizados e que suas opiniões sejam importantes. Isso ajuda a criar uma melhor experiência geral para o cliente e incentiva a fidelidade, fazendo-os sentir que suas vozes são ouvidas.
Transparência:
Trabalhe sempre de maneira tranquila e honesta com seus clientes para que eles possam ver e verificar os valores do seu negócio. Seja transparente com seus clientes sobre os custos, riscos e funcionamento do mercado de câmbio.

Melhore continuamente suas habilidades

Educação:
É essencial que corretores e traders se mantenham informados sobre eventos globais e económicos. Ao compreender os fatores e tendências que influenciam os valores das moedas, você pode tomar decisões comerciais mais informadas e gerenciar melhor o seu risco.
Desenvolvimento Profissional:
O desenvolvimento profissional aumenta sua confiança e credibilidade. Aumentar a experiência dos profissionais por meio do desenvolvimento profissional também aumentará a confiança deles no trabalho e permitirá que você retenha habilidades valiosas em seu setor.
Feedback:
Colete feedback de seus clientes para que você possa melhorar seus serviços. Use canais como e-mail, mídia social, blogs ou boletins informativos para informar seus clientes sobre as mudanças que você fez ou planeja fazer.

Ética e Integridade

Honestidade:
A transparência garante que as expectativas do cliente sejam atendidas de acordo, aumentando assim a retenção de clientes para a empresa. A honestidade permite que os clientes vejam e consumam seus produtos com conforto, apoiando sua marca e outras práticas comerciais.
Confidencialidade:
Para garantir a privacidade dos seus clientes, as empresas podem implementar uma série de medidas, como a utilização de métodos seguros de armazenamento e comunicação, limitar o acesso a informações confidenciais e impor acordos de confidencialidade.
Justiça:
Trata-se de garantir que nossos produtos e serviços tenham o desempenho esperado pelo cliente.

Acompanhe o seu sucesso

Métricas de desempenho:
Você pode medir indicadores-chave de desempenho (KPIs) definindo seus objetivos, estratégias e ações. Em seguida, implemente seu plano e colete dados e feedback. Posteriormente, analise os dados e resultados para comparar com seus KPIs e expectativas.
Adaptação:
Responder às necessidades dos clientes e adaptar-se às mudanças nas experiências dos clientes é talvez a mudança mais importante que qualquer empresa pode fazer para garantir a longevidade de um negócio.
Diversifique seus fluxos de renda:
Abrace o futuro da corretagem e torne-se um corretor apresentador agora.