Comment devenir un apporteur d’affaire (IB) à succès

Les apporteurs d’affaires sont au cœur du marché Forex, reliant les traders aux courtiers et ouvrant les portes à toutes les personnes impliquées. Un IB peut être une entreprise ou un individu qui apporte de nouvelles affaires à une société de courtage forex sous la forme de traders et reçoit une commission en récompense.
Dans cet article, nous vous expliquerons comment devenir un apporteur d’affaire (IB) performant sur le marché Forex, en construisant un solide réseau de clients, en fournissant un excellent service et en maintenant une solide réputation.

Comprendre le marché Forex

1)Apprenez les bases du marché Forex
Les traders de Forex visent à tirer profit des paires de devises en capitalisant sur le renforcement ou l’affaiblissement d’une devise par rapport à une autre. Une paire en hausse signale une force par rapport à la devise de base, indiquant des bénéfices potentiels. À l’inverse, une paire en baisse indique une faiblesse par rapport à la devise de base. Beaucoup est une unité de mesure dans le trading du Forex qui normalise la taille des transactions fixée par le régulateur des changes. Dans le trading du Forex, un lot représente un nombre fixe d’unités de la devise de base. Un lot standard sur le Forex équivaut à 100 000 unités monétaires. Il propose également des lots micro et nano. Un mini lot correspond à 10 000 unités, un micro lot à 1 000 unités et un nano lot à seulement 100 unités. Un pip est essentiellement la plus petite unité entière qu’un taux de change peut former, et sur un échange de devises, l’écart acheteur/vendeur d’une cotation forex est toujours mesuré en pips. La plupart des paires de devises sont évaluées à quatre décimales, et un seul pip est à la dernière décimale. Lorsque vous ouvrez un compte de trading forex, un certain montant doit être déposé, appelé marge. En utilisant une combinaison de marge et d’effet de levier, les lots que vous pouvez négocier peuvent être très importants.
2)Restez à jour avec le marché
Les données économiques sont l’un des catalyseurs les plus importants sur le marché Forex, car elles contribuent aux mouvements à court terme.
Restez régulièrement informé des sources d’informations financières en ligne et imprimées couvrant les marchés du Forex.
Profitez du calendrier économique pour surveiller les indicateurs et événements économiques importants qui façonnent les taux de change, y compris les rapports sur l’emploi ou les décisions en matière de taux d’intérêt.
3)Connaître la réglementation
Le Forex est régi par des organismes de surveillance mondiaux qui appliquent des normes aux courtiers. La conformité implique l’enregistrement, l’octroi de licences, des audits réguliers et une communication transparente avec les clients. Le respect de ces réglementations garantit un environnement sécurisé et responsable pour le trading sur le Forex.

Associez-vous à un courtier réputé

Si vous envisagez de choisir un courtier Forex, voici quelques éléments que vous devez garder à l’esprit.

Courtiers de recherche:
Choisir le bon courtier et tirer le meilleur parti de votre argent nécessite une certaine diligence raisonnable. Tenez compte de facteurs tels que la réputation du courtier, sa fiabilité, sa plateforme de trading, ses options d’investissement, ses frais et les avis des utilisateurs. Il est conseillé d’effectuer des recherches approfondies, de comparer les différentes options et de choisir une maison de courtage qui convient à vos préférences d’investissement et à vos objectifs à long terme. Les détails sur les antécédents et les qualifications du courtier sont disponibles gratuitement sur le site Web BrokerCheck de la FINRA. À l’aide de BrokerCheck, vous pouvez rechercher des informations sur une société de courtage ou un courtier individuel par nom ou numéro d’enregistrement.
Évaluer le soutien :
Étant donné que le Forex Trading fonctionne 24 heures sur 24, cinq jours par semaine, vous devez choisir un courtier qui peut vous servir, vous et vos clients, à tout moment. Un appel rapide au courtier peut vous donner une idée du type de service client qu’il offre et du temps d’attente moyen.
Comprendre l’accord :
Les accords de partenaires commerciaux sont souvent utilisés dans les transactions financières complexes. Ils peuvent également être employés pour gérer les termes des accords commerciaux. Les contrats et dispositions inclus dans un accord de partenariat commercial détailleront généralement les devoirs et obligations des deux parties. L’objectif de l’accord de partenaire commercial est de définir les responsabilités de chaque partie et d’aider à prévenir les différends sur les conditions convenues.

Construisez et entretenez votre réseau

a) Identifiez votre marché cible
Les traders de détail constituent la plus grande catégorie d’acteurs du marché Forex. Ces traders sont des investisseurs individuels qui négocient avec leurs propres fonds. Les traders institutionnels comprennent les hedge funds, les banques d’investissement et d’autres institutions financières qui négocient pour le compte de leurs clients ou à des fins exclusives. Les entreprises clientes négocient pour le compte d’un groupe ou d’une entreprise, et les particuliers fortunés visent à diversifier leur portefeuille d’investissement. Tous ces groupes peuvent constituer le public cible des courtiers en devises ; il vous suffit de décider lesquels pourraient vous être utiles.
b) Réseautage
Assister à des conférences et à des événements sur le Forex peut vous aider à établir des liens avec d’autres professionnels du secteur et des clients potentiels. Il s’agit d’une excellente occasion de présenter votre activité IB, de réseauter avec d’autres commerçants et de découvrir les dernières tendances et stratégies du marché.
c) Présence en ligne
À l’ère numérique d’aujourd’hui, une forte présence en ligne est vitale pour toute entreprise, y compris pour une entreprise de courtage naissante. Pour établir une présence en ligne, vous devez créer un site Web professionnel qui affiche les coordonnées et les services de votre entreprise. De plus, vous devez également créer des profils sur les réseaux sociaux et interagir régulièrement avec vos abonnés. Construire une solide présence en ligne peut vous aider à établir votre crédibilité et à attirer davantage de clients vers votre entreprise.

Donnez des exemples de comptes de médias sociaux réussis de l’IB

Références:
Les récompenses de parrainage sont des incitations accordées aux clients qui font la promotion d’une marque et la recommandent à leurs amis, parents et membres de leur famille. Ces récompenses sont généralement offertes via des programmes de parrainage qui impliquent les clients existants et encouragent le marketing de bouche à oreille.
Éducation:
Créez des sujets de séminaires et de webinaires convaincants qui abordent les défis courants auxquels sont confrontés les traders du Forex. Développer du contenu pédagogique informatif et pratique. Favorisez l’engagement grâce à des séances de questions-réponses, des enquêtes et des discussions interactives lors de séminaires et de webinaires.
Outils et ressources :
À l’ère numérique d’aujourd’hui, les graphiques et les plateformes de trading sont devenus des outils essentiels pour les investisseurs et les passionnés de finance. Ils fournissent un aperçu visuel de l’évolution des prix du marché Forex, aidant les utilisateurs à comprendre les tendances du marché, à prendre des décisions éclairées et à élaborer des stratégies efficaces.
Analyse de marché:
Analyser les tendances du marché et prendre des décisions commerciales éclairées peut être une tâche difficile, mais cela peut être réalisé avec quelques recherches et analyses. Vous pouvez partager des informations et des analyses pour aider les clients à prendre des décisions commerciales éclairées.
Touche personnelle:
Pour personnaliser les services clients pour chaque client, recueillez des informations sur leurs préférences et leurs besoins grâce aux commentaires et à l’analyse des données. Mettez régulièrement à jour les stratégies en fonction de leurs préférences et de leurs commentaires.

Commercialiser vos services

Marketing de contenu :
Un contenu de haute qualité est utilisé pour engager le public en créant et en partageant des articles, des vidéos, des podcasts et d’autres médias pertinents. Cette approche établit votre expertise et renforce la notoriété de votre marque.
Publicité:
La publicité payante est un moyen très efficace d’atteindre facilement votre public cible et de générer des leads. Il vous permet d’atteindre rapidement et facilement des publics larges et restreints, car il vous permet de cibler des données démographiques et des intérêts spécifiques.
Référencement:
Le référencement vous permet de cibler des mots-clés et des expressions spécifiques liés à des produits ou services. En optimisant votre site Web pour les mots-clés que vous ciblez, vous attirez des utilisateurs qui recherchent activement ce que vous proposez, augmentant ainsi les chances de conversion et d’engagement.
Partenariats :
Le marketing d’influence exploite la crédibilité des créateurs de contenu populaires pour promouvoir votre marque via des recommandations et des recommandations payantes. Vous pouvez également demander le soutien de blogueurs et d’éducateurs financiers pour étendre la portée de votre entreprise.

Tirer parti de la technologie

Systèmes CRM :
En organisant et en centralisant les coordonnées des clients et d’autres données, le CRM permet aux entreprises d’avoir un aperçu des besoins, des préférences et des comportements de leurs clients, qui peuvent être exploités pour offrir une meilleure expérience client.
Analytique:
En analysant les données, vous pouvez découvrir les préférences des clients, les tendances émergentes et les modèles d’achat. Ces informations peuvent être utilisées pour développer des stratégies marketing les mieux adaptées aux besoins et aux attentes de votre public cible.
Outils d’automatisation :
Les chatbots automatisés sont une excellente solution si vous souhaitez améliorer l’efficacité de vos communications clients via WhatsApp, Messenger et SMS. Cette plateforme de chatbot permet d’automatiser les interactions avec les clients en utilisant des réponses prédéfinies à un ensemble de questions standards.

Fournir un excellent service client

Accessibilité:
Assurer diverses options de communication pour les clients et la compatibilité avec les technologies d’assistance telles que les lecteurs d’écran et les aides auditives.
Réactivité:
En répondant rapidement aux problèmes des clients, les entreprises peuvent faire en sorte que leurs clients se sentent vraiment valorisés et que leurs opinions comptent. Cela contribue à créer une meilleure expérience client globale et encourage la fidélité en leur donnant le sentiment que leur voix est entendue.
Transparence:
Travaillez toujours de manière fluide et honnête avec vos clients afin qu’ils puissent voir et vérifier les valeurs de votre entreprise. Soyez transparent avec vos clients sur les coûts, les risques et le fonctionnement du marché des changes.

Améliorez continuellement vos compétences

Éducation:
Il est essentiel que les courtiers et les traders se tiennent informés des événements mondiaux et économiques. En comprenant les facteurs et les tendances qui influencent la valeur des devises, vous pouvez prendre des décisions commerciales plus éclairées et mieux gérer votre risque.
Développement professionnel:
Le développement professionnel augmente votre confiance et votre crédibilité. Améliorer l’expertise des professionnels grâce au développement professionnel renforcera également leur confiance dans leur travail et vous permettra de conserver des compétences précieuses dans votre secteur.
Retour:
Recueillez les commentaires de vos clients afin d’améliorer vos services. Utilisez des canaux tels que le courrier électronique, les réseaux sociaux, les blogs ou les newsletters pour informer vos clients des modifications que vous avez apportées ou envisagez d’apporter.

Éthique et intégrité

Honnêteté:
La transparence garantit que les attentes des clients sont satisfaites en conséquence, augmentant ainsi la fidélisation de la clientèle pour l’entreprise. L’honnêteté permet aux clients de visualiser et de consommer confortablement vos produits, soutenant ainsi votre marque et d’autres pratiques commerciales.
Confidentialité:
Pour garantir la confidentialité de vos clients, les entreprises peuvent mettre en œuvre un certain nombre de mesures telles que l’utilisation de méthodes de stockage et de communication sécurisées, la limitation de l’accès aux informations sensibles et le respect des accords de confidentialité.
Justice:
Il s’agit de garantir que nos produits et services fonctionnent comme le client l’attend.

Suivez votre réussite

Indicateurs de performance:
Vous pouvez mesurer les indicateurs clés de performance (KPI) en définissant vos objectifs, stratégies et actions. Ensuite, mettez en œuvre votre plan et collectez des données et des commentaires. Plus tard, analysez les données et les résultats pour comparer avec vos KPI et vos attentes.
Adaptation:
Répondre aux besoins des clients et s’adapter à l’évolution des expériences client est peut-être le changement le plus important qu’une entreprise puisse apporter pour assurer la longévité d’une entreprise.
Diversifiez vos sources de revenus:
Embrassez l’avenir du courtage et devenez un apporteur d’affaire dès maintenant.