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Los brokers introductorios están en el corazón del mercado Forex, conectan a los traders con los brokers y abren puertas para todos los involucrados. Un IB puede ser una empresa o un individuo que aporta nuevos negocios a una empresa de corretaje de divisas en forma de comerciantes y recibe una comisión como recompensa.
En este artículo, lo guiaremos sobre cómo convertirse en un Broker Introductor (IB) exitoso en el mercado Forex implica construir una red sólida de clientes, brindar un servicio excelente y mantener una reputación sólida.
Comprender el mercado Forex
1)Aprenda los conceptos básicos del mercado Forex
Los operadores de Forex pretenden obtener ganancias de los pares de divisas capitalizando el fortalecimiento o debilitamiento de una moneda frente a otra. Un par en alza indica fortaleza frente a la moneda base, lo que indica ganancias potenciales. Por el contrario, una caída del par indica debilidad frente a la moneda base. Un lote es una unidad de medida en el comercio de divisas que estandariza los tamaños de las operaciones establecidos por el regulador cambiario. Un lote en el comercio de divisas representa un número fijo de unidades de la moneda base. Un lote estándar en Forex equivale a 100.000 unidades monetarias. También cuenta con lotes micro y nano. Un mini lote son 10 000 unidades, un micro lote son 1000 unidades y un nano lote son solo 100 unidades.
Un pip es esencialmente la unidad entera más pequeña que puede generar un tipo de cambio, y en un cambio de divisas, el diferencial entre oferta y demanda de una cotización de divisas siempre se mide en pips. La mayoría de los pares de divisas tienen un precio de cuatro decimales, y un solo pip equivale al último decimal. Cuando abre una cuenta de operaciones de cambio, se debe depositar una cierta cantidad, conocida como margen. Al utilizar una combinación de margen y apalancamiento, los lotes con los que puede negociar pueden ser muy grandes.
2)Manténgase actualizado con el mercado
Los datos económicos son uno de los catalizadores más importantes del mercado Forex y ayudan en los movimientos a corto plazo.
Manténgase actualizado periódicamente con fuentes de noticias financieras impresas y en línea que cubren los mercados Forex.
Aproveche el calendario económico para monitorear importantes indicadores económicos y eventos que dan forma a los tipos de cambio, incluidos informes de empleo o decisiones sobre tasas de interés.
3)Conozca el Reglamento
Forex se rige por organismos supervisores globales que hacen cumplir los estándares para los corredores. El cumplimiento implica registro, concesión de licencias, auditorías periódicas y comunicación transparente con los clientes. Cumplir con estas regulaciones garantiza un entorno seguro y responsable para las operaciones de cambio.
Asóciese con un corredor de confianza
Si está pensando en elegir un corredor de Forex, aquí hay algunas cosas que debe tener en cuenta.
Corredores de investigación:
Elegir el corredor adecuado y aprovechar al máximo su dinero requiere cierta diligencia debida. Considere factores como la reputación, la confiabilidad, la plataforma comercial, las opciones de inversión, las tarifas y las opiniones de los usuarios del corredor. Es recomendable realizar una investigación exhaustiva, comparar varias opciones y elegir una correduría que se adapte a sus preferencias de inversión y objetivos a largo plazo. Los detalles sobre los antecedentes y las calificaciones del corredor están disponibles de forma gratuita en el sitio web BrokerCheck de FINRA. Con BrokerCheck, puede buscar información sobre firmas de corretaje o corredores individuales por nombre o número de registro.
Evaluar el apoyo:
Dado que Forex Trading opera las 24 horas del día, cinco días a la semana, debe elegir un corredor que pueda atenderlo a usted y a sus clientes en cualquier momento. Una llamada rápida al corredor puede darle una idea del tipo de servicio al cliente que brindan y el tiempo promedio de espera.
Comprenda el Acuerdo:
Los acuerdos de socios comerciales se utilizan a menudo en transacciones financieras complejas. También se pueden emplear para gestionar los términos de los acuerdos comerciales. Los contratos y disposiciones incluidos en un acuerdo de socio comercial generalmente detallarán los deberes y obligaciones de ambas partes. El propósito del Acuerdo de Socio Comercial es establecer las responsabilidades de cada parte y ayudar a prevenir disputas sobre los términos acordados.
Construya y mantenga su red
a)Identifique su mercado objetivo
Los comerciantes minoristas constituyen la categoría más grande de participantes del mercado Forex. Estos comerciantes son inversores individuales que operan con sus propios fondos. Los comerciantes institucionales incluyen fondos de cobertura, bancos de inversión y otras instituciones financieras que operan en nombre de sus clientes o con fines de propiedad. Los clientes corporativos comercian en nombre de un grupo o empresa, y las personas con un alto patrimonio neto buscan diversificar su cartera de inversiones. Todos estos grupos pueden ser el público objetivo de los corredores de divisas; sólo tienes que decidir cuáles podrían resultarte útiles.
b)Redes
Asistir a conferencias y eventos de Forex puede ayudarle a establecer conexiones con otros profesionales de la industria y clientes potenciales. Esta es una excelente oportunidad para exhibir su negocio IB, establecer contactos con otros comerciantes y conocer las últimas tendencias y estrategias del mercado.
c)Presencia en línea
En la era digital actual, una fuerte presencia en línea es vital para cualquier negocio, incluido un negocio de corretaje en ciernes. Para establecer una presencia en línea, debe crear un sitio web profesional que muestre la información de contacto y los servicios de su empresa. Además, también debes crear perfiles en las redes sociales e interactuar con tus seguidores con regularidad. Crear una presencia en línea sólida puede ayudarlo a establecer credibilidad y atraer más clientes a su negocio.
Dé ejemplos de cuentas de redes sociales de IB exitosas
Referencias:
Las recompensas por recomendación son incentivos que se otorgan a los clientes que promocionan una marca y la recomiendan a sus amigos, parientes y familiares. Estas recompensas generalmente se ofrecen a través de programas de referencia que involucran a los clientes existentes y fomentan el marketing de boca en boca.
Educación:
Cree temas atractivos para seminarios y seminarios web que aborden los desafíos comunes que enfrentan los operadores de Forex. Desarrollar contenidos educativos que sean informativos y prácticos. Promueva la participación a través de sesiones de preguntas y respuestas, encuestas y debates interactivos durante seminarios y seminarios web.
Herramientas y recursos:
En la era digital actual, los gráficos y las plataformas comerciales se han convertido en herramientas esenciales para inversores y entusiastas de las finanzas. Proporcionan información visual sobre la acción del precio del mercado Forex, ayudando a los usuarios a comprender las tendencias del mercado, tomar decisiones informadas y elaborar estrategias de manera efectiva.
Análisis de mercado:
Analizar las tendencias del mercado y tomar decisiones comerciales informadas puede ser una tarea desafiante, pero se puede lograr con algo de investigación y análisis. Puede compartir conocimientos y análisis para ayudar a los clientes a tomar decisiones comerciales informadas.
Toque personal:
Para personalizar los servicios al cliente para clientes individuales, recopile información sobre sus preferencias y necesidades a través de comentarios y análisis de datos. Actualice periódicamente las estrategias en función de sus preferencias y comentarios.
Comercializar sus servicios
Marketing de contenidos:
Se utiliza contenido de alta calidad para atraer al público mediante la creación y el intercambio de artículos, vídeos, podcasts y otros medios relevantes. Este enfoque establece su experiencia y aumenta el conocimiento de la marca.
Publicidad:
La publicidad paga es una forma muy eficaz de llegar fácilmente a su público objetivo y generar clientes potenciales. Le permite llegar a audiencias grandes y pequeñas de forma rápida y sencilla, ya que le permite dirigirse a intereses y datos demográficos específicos.
SEO:
El SEO le permite apuntar a palabras clave y frases específicas relacionadas con productos o servicios. Al optimizar su sitio web para las palabras clave a las que se dirige, atrae usuarios que buscan activamente lo que usted ofrece, aumentando así la probabilidad de conversión y participación.
Asociaciones:
El marketing de influencers aprovecha la credibilidad de los creadores de contenido populares para promocionar su marca a través de recomendaciones y respaldos pagados. También puede buscar el apoyo de blogueros y educadores financieros para ampliar el alcance de su negocio.
Aprovechar la tecnología
Sistemas CRM:
Al organizar y centralizar la información de contacto de los clientes y otros datos, CRM permite a las empresas obtener información sobre las necesidades, preferencias y comportamientos de sus clientes, que pueden aprovecharse para brindarles mejores experiencias.
Analítica:
Al analizar los datos, puede descubrir las preferencias de los clientes, las tendencias emergentes y los patrones de compra. Esta información se puede utilizar para desarrollar estrategias de marketing que mejor se adapten a las necesidades y expectativas de su público objetivo.
Herramientas de automatización:
Los chatbots automatizados son una gran solución si desea mejorar la eficiencia de las comunicaciones con sus clientes a través de WhatsApp, Messenger y SMS. Esta plataforma de chatbot ayuda a automatizar las interacciones con los clientes mediante respuestas predefinidas a un conjunto de preguntas estándar.
Proporcionar un excelente servicio al cliente
Accesibilidad:
Garantice diversas opciones de comunicación para los clientes y compatibilidad con tecnologías de asistencia como lectores de pantalla y audífonos.
Sensibilidad:
Al responder rápidamente a los problemas de los clientes, las empresas pueden hacer que sus clientes se sientan realmente valorados y que sus opiniones importan. Esto ayuda a crear una mejor experiencia general para el cliente y fomenta la lealtad haciéndoles sentir que se escuchan sus voces.
Transparencia:
Trabaje siempre sin problemas y honestamente con sus clientes para que puedan ver y verificar los valores de su negocio. Sea transparente con sus clientes sobre los costos, riesgos y funcionamiento del mercado cambiario.
Mejore continuamente sus habilidades
Educación:
Es esencial que los corredores y comerciantes se mantengan informados sobre los acontecimientos económicos y globales. Al comprender los factores y tendencias que influyen en los valores de las divisas, podrá tomar decisiones comerciales más informadas y gestionar mejor su riesgo.
Desarrollo profesional:
El desarrollo profesional aumenta su confianza y credibilidad. Mejorar la experiencia de los profesionales a través del desarrollo profesional también aumentará su confianza en su trabajo y le permitirá conservar habilidades valiosas en su industria.
Comentario:
Recopile comentarios de sus clientes para que pueda mejorar sus servicios. Utilice canales como correo electrónico, redes sociales, blogs o boletines informativos para informar a sus clientes sobre los cambios que ha realizado o planea realizar.
Ética e Integridad
Honestidad:
La transparencia garantiza que se cumplan las expectativas de los clientes en consecuencia, aumentando así la retención de clientes para la empresa. La honestidad permite a los clientes ver y consumir cómodamente sus productos, respaldando su marca y otras prácticas comerciales.
Confidencialidad:
Para garantizar la privacidad de sus clientes, las empresas pueden implementar una serie de medidas, como utilizar métodos de comunicación y almacenamiento seguros, limitar el acceso a información confidencial y hacer cumplir acuerdos de confidencialidad.
Justicia:
Se trata de garantizar que nuestros productos y servicios funcionen como el cliente espera.
Realice un seguimiento de su éxito
Métricas de rendimiento:
Puede medir los indicadores clave de rendimiento (KPI) definiendo sus objetivos, estrategias y acciones. Luego, implemente su plan y recopile datos y comentarios. Posteriormente, analice los datos y resultados para compararlos con sus KPI y expectativas.
Adaptación:
Responder a las necesidades de los clientes y adaptarse a las cambiantes experiencias de los clientes es quizás el cambio más importante que cualquier empresa puede realizar para garantizar la longevidad de una empresa.
Diversifique sus fuentes de ingresos:
Abrace el futuro del corretaje y conviértase en un corredor introductorio ahora.
